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          LED企業如何“規避”淡季?

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          • 来源:美女在线裸播免费观看网站

          食品

          建材網】2015年,對照明行業的很多企業主、經銷商老板來食品說,無疑是痛苦大過快樂的。市場的“淡”已經超越很多人的心理預期,從而產生焦慮等情緒,為瞭避免這些痛苦,很多企業主、經銷商老板隻好采取“規避”策略,以靜制動,精簡人員和減少活動投入,然而,這真的是有效的“自我救贖”嗎?用一句網絡流行語來說,這種方法,然並卵。
            各種機遇在“規避”中如沙漏流逝
            對於照明行業來說,6、衛生7、8月是傳統的銷售淡季,處於半停滯的“休眠”企業主、經銷商老板,會活得長久嗎?答案當然是否食品定的。雖然有焦慮有痛苦,但其實很多企業主、照明經銷商老板還是心存僥幸,感覺忍上一段時間,等市場變好瞭,又可以“重振旗鼓”瞭!難道,你們還不知道當做瞭這個決定,已經註定瞭失敗,因為你已進入“等死模式”!
            LED企業如何“規避”淡季?
            等死模式:
            當一個人等待與拖延的成本,遠遠高於他真正開始行動所需要的成本,他就會慢慢陷入越等待越不行動的怪圈!
            當你靠近“等死模衛生式”,就猶如站在即將令人迷失的迷宮入口。當所有人都在等,你行動瞭,難道不是一個絕佳的機會嗎?若照明企業進入銷售淡季,就意味著企業業績平平,甚至在走下坡路。隨著市場競爭的日益加劇,在嚴峻的市場規則面前,不少企業會抱頭埋怨銷售淡季來臨所造成的市場不景氣現象;而聰明的企業則會眼觀六路、耳聽八方,力爭在淡季開拓銷售渠道,搶占市場份額。在銷售淡季裡,倘若企業能積極地調整好內外部業務,企業就會仍然處於順暢的運營狀態中。這其中也讓我們看到瞭淡季中的照明企業,真可謂是&ldqu衛生o;東邊日出西邊雨”。
            造成淡季的主要原因是市場不景氣,照明企業都不敢妄動,處於觀望之中,即信奉“省到即賺到”原則。而在淡季倒下去的大多是拼價格的小微企業,換個角度,這無疑對於行業凈化健康反而有幫助,正如“剩者為王”的不二法則。
            雖然目前照明行業還沒有出現領導品牌,但是誰都可能有機會競爭。從長遠看,較後的勝利必然屬於那些實力強大、銳意創新、穩中求進的品牌企業,而往往檢驗這個“勝利”的分水嶺就在人們認為的每年6、7、8月份的這個淡季裡。
            由此,我們可以得出結論,進入淡季“魔咒”的絕大多數企業不是小微企業,而是不懂得利用淡季營銷的小微企業。事實上,隻有淡季的思想,沒有淡季的市場。在傳統淡季來臨之時,企業完全可以做到“淡季不淡”。企業完全可以利用難得的市場空檔期,苦練內功,將市場區域、業務人員素質、市場渠道、營銷政策、新品計安全劃、推廣方案等進行系統整理和營銷團隊培訓,同時立足實際,切實做好產品,做好服務,不跟風,不安全盲從,做好“淡季營銷”才是制勝機會。
            高超者,總能找到較佳切入點
            實際上,在淡季,如果企業主、經銷商老板及銷售人員都有逆向思維,不按常理出牌,積極調整優化,主動出擊,即使是淡季,市場仍然大有文章可做!市場淡季,看看都有哪些高食品明的企業主做出瞭哪些改變?
            俗話說“舍不得孩子套不住狼,不入虎穴焉得虎子”,事實上,照明企業及經銷商要付出的代價遠遠沒有那麼大,要做的僅僅是,在淡季加大市場投入!投入不代表失去,而是回報的開始。
            市場難做瞭,投入產出比會大大失衡,如果想保持比較高的產出,必須加大投入,不但包括投入資金、人力去搞活動,提升市場活力,還包括渠道的拓展。在銷售淡季,由於競爭對手的減少或麻痹,一些渠道往往被“閑置”不用,甚至丟棄,因此,對於營銷人員來說,這恰恰是開發渠道、擴大網絡、擠壓對手的絕好機會。敢於加大投入,拓展工程、零售、小區、傢裝等各種銷售渠道,搶占對手網絡,開辟第二戰場,這些平時障礙重重的目標將會變得更加容易實現!
            而歐普照明、三雄·極光照明則深諳此道,在7、8月份,歐普照明全程贊助第七屆中國照明應用設計大賽,把歐普較新產品設計、理念等帶到深圳、福州、廣州、濟南、成都、鄭州和西安等城市。三衛生雄·極光則廣邀各界名師共同搭建照明學院,先後在杭州、深圳、廣州、沈陽、北京、蘇州、上海等地啟動,此外,三雄·極光還推出“與國足相約馬爾代夫”的活動,再度攜手CCTV5助力中國足球沖擊世界杯。
            作為照明企業主,利用淡季做培訓,也是助長市場銷量的有效手段。在旺季時,經銷商老板及其銷售人員往往疲於產品配送、收款,到瞭淡季,卻有較多時間組織針對性較強的培訓活動“充電”。培訓一直是廠傢給予經銷商和業務人員很好的福利,從經銷商老板的角度,更應該看到培訓的作用,積極主動配合,甚至主動要求廠傢和區域經理提供培訓。據瞭解,近期,歐普照明企業內部在加強電商、O2O模式等專業知識的學習與培訓,及時為員工“充電”。而為瞭讓線下營銷網絡更加標準化,雷食品士照明董事長兼CEO王冬雷開始籌建“雷士大學”,除瞭培訓省市級的經銷商,還培訓雷士食品線下3000多傢店的店長,為他們提供專業的知識培訓。
            作為照明經銷商,想做到淡季不淡,就要打破固有思維,懂得借勢借力,隻要方法得當,甚至做到銷量增長都是有可能的!很多照明經銷商失敗的關鍵就在於固化,停滯不前,機會就在等待中流逝瞭。據相關報道,目前歐普照明在湖南市場聯合商傢積極開展“社區O2O”等活動,各商傢也積極配合企業做活動,借勢借力,敢於嘗試,積極行動,遠離“等死模式”。
            隨著照明行業競爭加劇,“轉戰線上”、“發展電商”、“佈局O2O”等已經成為很多照明企業的共識。高性價比是根本。無論商業如何發展,不管是傳統的線下銷售還是流行正酣的線上銷售,產品的高性價比始終是一個品牌打動消費者較根本、較核心的支撐點。8月18日,雷士照明、歐普照明紛紛聯合各大電商平臺推出超高性價比產品,利用電商平臺搞淡季促銷,並取得亮眼成績。
            對於照明企業來說,O2O模式是新渠道。由於線下渠道與線上渠道同在,因而照明企業要做的並不是嚴格意義上的“電商&rdquo安全;,具體則表現為一個新渠道,一個致力將線上與線下相融合的渠道。雷士照明除瞭在電商平臺上搞促銷外,還聯合全國1000傢實體店實行“大放價”。
            成功,就出現在你的行動裡
            照明營銷界就流傳著一句名言———有安全淡季市場,無淡季思想,意思是淡季無可避免,但是隻要企業願意努力,淡季並不會對企業造成很大傷害。照明企業可以從以下5個方面考慮:
            調整目標
            很多照明代理商年底或年初做規劃時,都會提出一個銷售目標,在當時的市場背景下這個目標可能是貼切的,但到瞭淡季,就應該調整預期目標,為什麼?企業和市場的關系,猶如輪船和天氣,適時調整,才能避過暴風雨。淡季就代表銷量急劇下降,如果不調整目標,由於現實和預期差距太大,容易打擊信心,更容易成為銷售人員無法完成業績的借口。相反,合理的預期可以讓銷售人員積極主動地出主意、想辦法,從而偷柏自拍亞洲綜合在線讓淡季不淡,此時若針對競爭對手麻痹大意,則更容易出其不意,攻其不備,對競品進行悄悄“包抄”,不動聲色占領市場的制高點,為旺季到來全面進攻打下瞭堅實的基礎。
            創新渠道
            “二八定律”是指20%的客戶決定瞭80%的銷售額,在照明行業亦是如此。許多照明企業將工作重心集中在總經銷衛生商或一級經銷商等客戶上。但是一級市場已經趨於飽和,品牌產品很難再有突破。因此,可開拓新的營銷渠道,尋找新的增長點。如開發二級商和終端零售點,或進軍三、四線市場。
            推廣新品
            銷售淡季,是營銷人員梳理和整合區域內產品的較佳時機。因為淡季銷售相對平穩和舒緩,適度調整產品佈局和結構,對市場銷量不會帶來太大的影響。在銷售淡季,很多廠傢往往放慢節奏,甚至處於停止生產狀態,而有些目光長遠的廠傢會在這個時候推廣新產品,因為競爭對手少,尤其是“搗亂者”少,而容易切入和造勢。
            作為經銷商老板,應該緊跟廠傢步伐,同步推出新品,因為新,所以會給銷售人員以及顧客帶來新的感覺,較終給市場帶來新的增長點,讓整體銷量上升,這個時候再適時地淘汰一些過時產品,完成新老產品的過渡,則能夠減緩淡季時的“銷售視覺疲勞”,從而激發渠道活力,讓市場動起來。
            加大促銷
            對重點市場及銷售渠道廣、營銷網絡全的重點客戶加大推廣力度。通過促銷活動增加人氣,有人氣才有財氣;增加增值服務,刺激消費。在促銷時,要加大高檔產品的促銷力度,提高中高檔產品在總銷量中的占有比率,這有利於降低銷售成本,提高銷售贏利能力。此外,照明品牌利用各大電商平臺進行淡季的產品促銷也是有效途徑之一,甚至聯動全國實體店進行產品降價促銷等,也不失為佈局企業電商、O2O模式的重要舉措。
            內部調整
            食品淡季是企業完成內部調整的好時機。照明企業應該“硬件&rdq安全uo;“軟件”兩手抓,在完善企業制度及文化建設的同時,組織銷售人員進行系統培訓,以提高銷售人員專業知識和駕馭市場能力。
            作為經銷商老板及銷售經理,利用淡季做培訓,也是助長市場銷量的有效手段。在旺季時,經銷商老板及其銷售人員往往疲於產品配送、收款,到瞭淡季,卻有較多時間組織針對性較強的培訓活動“充電”。培訓一直是企業給予經銷商和業務人員很好的福利,從經銷商老板的角度,更應該看到培訓的作用,積極主動配合,甚至主動要求廠傢和區域經理提供培訓!培訓是“充電&rd玉蒲團系列quo;的較佳方式之一。

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