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            “大傢居”井噴 是圈錢還是滿足需求

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            • 来源:美女在线裸播免费观看网站

            建材網】如果說去年是“大傢居”元年,那麼今年無疑是“大傢居”的井噴之年。安全這一年,眾多傢居企業都在佈局發力“大傢居”,有的甚至將其上升到瞭戰略衛生層面。在業內人士看來,“大傢居&rdq衛生uo;的興起源於消費需求的轉變,同時也與競爭重壓之下的企業主動轉型相關,而經過此番群雄逐鹿之後,未來整個傢居業的生態或將都會因此改變。
              現狀掃描
              大牌定制企業、建材商、傢裝服務商,集體發力“大傢居”
              “大傢居”其實還有兩個別稱,整體傢居和集成傢居,三者所指相同,存異曲同工之妙。雖然不少業內人士將2014年視為“大傢居”元年,但其實早在2008年的深圳傢紡展上,廣東省傢紡協會會長黃錦權就曾提出“大傢居”將會成為未來傢居行業的發展大勢。目前,在發力“大傢居”的陣營之中,包括歐派、尚品宅配、索菲亞在內的定制企業是的生力軍。除瞭定制企業,裝飾公司和建材產品供應商也紛紛加入戰團,其中包括大名鼎鼎的聖象、東鵬、大自然等。
              在不久前落幕的博鰲房地產論壇上,六度受邀的聖象集團在會上公佈瞭其“大傢居”戰略。2015年,通過跨品類的資源大整合,聖象不僅讓旗下的產品從地板延伸至標準門、整體廚房、衣櫃、傢具等品類,而且實現瞭&ld食品quo;大傢居”的標準集成體系。而差不多與聖象同期宣佈進軍“大傢居”的歐派,其實早在2011年就已經啟動瞭“大傢居”戰略規劃———以櫥櫃發展為主業,帶動相關產業發展,形成以櫥櫃、衛浴、衣櫃、木門、寢具等多品類產業組成的企業集團。在歐派“大傢居”戰略中,除瞭拓展更多產品門類,提供傢居設計和裝修服務也安全是戰略規劃的一部分。按照歐派的“大傢居”戰略,未來的歐派可以為客戶提供全屋解決方案,傢裡裝修所需的大部分產品,歐派都可以搞定。
              除瞭聖象和歐派,大自然地板在更名為大自然傢居的同時,也在2015年明晰瞭其“大傢居”發展路線圖。繼杭州大傢居體驗店之後,位於珠江新城的大自然廣州大傢居體驗店前不久也與公眾見面。與此同時,索菲亞在2014年引入法國司米櫥櫃品牌,並且參股智能傢居品牌舒適易佰的基礎上,也在2015年完成瞭從一個單純的定制衛生衣櫃品牌到全屋定制的華麗轉身,開啟瞭在“大傢居”領域的探索和嘗試。而作為“大傢居”路線圖的先行者,面對滾滾而來的大傢居浪潮和不斷湧現出來的競爭者,靚傢衛生居進行瞭一次巧妙的定位轉型,從昔日的整體傢居服務商轉變成瞭一個整體傢居服務平臺。過去服務商隻是服務終端業主,如今卻可以利用靚傢居在裝修端口的優勢,與原本是競爭對手的同行們展開合作。
              原因探究
              消費需求、市場情勢催生“大傢居”建設
              在聖象集團單身必看執行總裁郭輝看來,所謂大傢居,如今不僅是一種概念,更是一種需求,而正是這種需求推動瞭傢居業朝著“大傢居”方向轉型。“如今的消費者不僅對產品有要求,對產品的風格、搭配、色系、功能等都有要求。如果企業隻停留在單一品類產品的提供,或依靠裝修設計時讓設計師去進行組合,就會處於被動的位置。為瞭滿足、解決消費者日益增長的需求,傢居建材企業必須加快大傢居建設”。
              “消費者長期飽受信息不對衛生稱及產品分散選擇的困擾,逐漸催生瞭消費者對裝修的恐懼心態,這就使他們對‘一體化選購、一站式服務’產生相當強烈的需求。”說到玩“大傢居”的初衷,歐派傢居董事長姚良松表示,除瞭順應消費者的需求,也是市場情勢使然。眼下,中國經濟面臨轉檔換速,房地產116美女寫真18調控,建材市場競爭加劇,大型傢居建材廠商都在紛紛謀求轉型,尋找新的贏利點和增長點。
              搶奪端口,多點盈利,當然要挺進“大傢居”
              資深業內人士Y先生(應本人要求使用化名)分析指出,各傢居業大佬尤其是建材商進軍大傢居,其實主要是為瞭搶奪端口。“過去建材商作為供應商,主要是與一些房地產商、經銷商、賣場和傢裝公司合作,前者提供產品,後者提供端口。對於端口的依賴,使得不少建材商食品在競爭中日漸弱勢,產品定價權變弱,盈利空間變窄,較終隻能任人魚肉。為瞭尋求更高的獲利空間,甚至連房地產公司也開始擠壓建材商的盈利空間。過去,房地產招標,品牌企業是有優勢的。如今,不少房地產商卻選擇自己開發產品,找多傢材料商投標代加工。如此一來,高端品牌競爭不過中端品牌,在市場上舉步維艱。在被迫放棄瞭房地產招標這個大蛋糕之後,不少企業開始痛定思痛,希望通過搭建自己的”大傢居“平臺,建立自己的消費端口。”
              在眾多業內人士看來,傢居企業進軍“大傢居”,不僅意味著產業鏈的延伸,也亞洲日韓在線視頻 國產意味著更多的贏利空間和更多的競爭籌碼。在談到為何要進軍整體傢居時,靚傢居總經理曾育周對於整體傢居的彈性競爭機制頗為得意。“傢裝公司跟我競爭,我可以選擇硬裝不賺錢,用軟裝來賺錢;傢具賣場跟我競爭,我可以傢具不賺錢,用設計和施工來賺錢。”這種多點盈利和全產業鏈模式,也的確讓靚傢居在市場上所向披靡。
              通過“大傢居”可以發掘新盈利空間,在歐派身上同樣得到瞭印證。根據歐派集團在證監會預披露的IPO招股說明書(申報稿)顯示,歐派整體衣櫃、整體衛浴、定制木門在2013年銷售收入同比分別增長瞭56.36%、21.33%和251.18%,整體衣櫃和整體衛浴已經實現盈利,而定制木門虧損在逐步減小。從數據上來看,進軍“大傢居”,不僅壯大瞭歐派的體量,更帶來瞭實實在衛生在的真金白銀。
              未來預測
              標準集成、個性DIY、開放式平臺或將並駕齊食品驅
              目前,定制企業、傢裝公司、建材商都在發力“大傢衛生居”,到底誰衛生能笑到較後?
              在聖象集團執行總裁郭輝眼裡,如何讓消費者在沒有專業設計師介入的情況下,輕松享受到一站式的傢居解決方案較為關鍵,而且也是“大傢居”的核心競爭力所在。因此,聖象在佈局“大傢居”的同衛生時,也在著力打造完整的綠色產業鏈,無論是整體廚房、標準門,還是衣櫃、傢具,全部用統一的標準生產。這種標準集成體系,生產出來的傢居產品除瞭是標準化的,而且在風格上具有一致性,基本不存在搭配難題。
              與聖象的標準集成不同,歐派在打造核心競爭力上選擇瞭另一條道路。據歐派集團董事長姚良松透露,在大規模非標定制化產品的基礎上,為瞭推行“大傢居”戰略,歐派自主研發瞭一套軟件設計系統。這套系統具備強大的DIY設計功能和簡單方便的操作屬性,消費者拍幾張傢裡的照片,就可以快速生成空間尺寸,待消費者輸入喜歡的裝修風格和傢居產品材質後,半小時內就能在線生成設計方案和大概預算。當消費者對自己DIY設計的方案和所選擇的產品認可後,可以到線下的歐派全屋傢居體驗館進行現場體驗,感受產品的材質、工藝和實際擺放效果,安全找到滿意的方案與傢居產品後,即可快速預約,享受專業設計師的私人定制服務。
              除瞭聖象和歐派,另一種被業界衛生所看好的大傢居模式是靚傢居模式。這種模式較大的競爭力在於它的端口很多,而且是開放式的。無論是對於擁有“大傢居”平臺的品牌材料商,還是沒有自有“大傢居”平臺的品牌材料商;無論是建材還是傢具,都能夠被納入到靚傢居的整合平臺之上,整合進各式各樣的套餐之中。不過,靚傢居總經理曾育周認為,眼下的情勢堪稱群雄逐鹿,笑到較後的其實未必隻有一個,較大的可能是聖象模式、歐派模式和靚傢居模式或者其他模式並駕齊驅。在曾育周看來,標準集成和個性DIY及開放式平臺,各自迎合瞭不同的消費喜好,因此隻要產品本身做得好,都能獲得長足的發展空間。
             衛生 記者手記
              好產品好服務才是“大傢居”戰略獲勝的關鍵
              “大傢居”為2015年平淡的傢居市場註入瞭夢想與激情。未來,它將會給我們帶來些什麼呢?
              從行業角度來說,“大傢居”潮流或將改變整個行業的經營模式與經營理念,改變目前市場上的賣場形態,促使企業從產品經營者轉變為一體化的解決方案提供者,向消費者提供一流的傢居設計方案、高品質的傢居產品配衛生置、人性化的傢居綜合服務。與此同時,有能力、有實力玩“大傢居”的企業,會整合越來越多的資源,在行業洗牌的過程中充當推手,大企業收購小企業,保留小企業的優勢,通過整合形成食品現代產業體系中的一環。
              對於消費者而言,其實,並不關心建材商、定制企業、傢裝公司哪個才是“大傢居”的較佳接入口,也食品不關心誰將笑到較後,他們較關心的是誰能夠滿足自身所需。因此,從消費者的角度來說,看重的永遠不會是端口,而是產品與服務。因此,傢居業的大佬們想要贏得較終的勝利,除瞭要進行模式創新,更要做好產品和服務。有好的產品,才能有持續發展。在完善產品的同時,還必須完善售後服務,註重用戶體驗。